Agen Properti dan Real Estate

Halo, Rupawan People! Lagi bingung ingin beli rumah tinggal atau justru ingin jual properti milik keluarga? Kamu bisa lho minta bantuan agen properti untuk menjual atau membeli berbagai jenis properti, baik rumah, gedung atau bangunan hingga tanah.

Karenanya mereka pun juga dikenal dengan sebutan agen properti. Mereka biasanya akan bertemu dengan penjual atau pemilik properti, untuk melihat kondisi properti lalu mempresentasikannya kepada calon pembeli atau penyewa.

Agar bisa membantu klien membeli rumah yang sesuai, seorang agen properti harus memahami jenis rumah atau properti yang kliennya inginkan. Untuk memuluskan langkahnya, para agen umumnya bekerja sama dengan lembaga keuangan demi membantu kliennya mendapatkan pinjaman dana untuk membeli rumah atau properti lain.

Seorang agen properti tidak bisa bekerja seorang diri, mereka akan selalu berhubungan dengan surveyor dan pengacara untuk memastikan penjualan berjalan dengan lancar. Sementara agen leasing membantu menyelesaikan rincian kontrak antara pemilik properti dengan penyewa.

Profil Industri Pekerjaan Agen Properti

Peluang kerja sebagai agen properti bisa dibilang sangat terbuka lebar, terlebih di kota-kota besar. Karena kebutuhan akan tempat tinggal dan investasi properti cukup diminati. Profesi ini bisa dibilang tak jauh berbeda dengan profesi di bidang pemasaran lainnya, yang membedakan ada pada komisi yang diperoleh.

Meskipun demikian, prospek pendapatan dari jenis pekerjaan ini sangat dipengaruhi adanya permintaan hingga kondisi perubahan ekonomi yang fluktuatif. Kebanyakan agen properti bekerja di bawah naungan perusahaan, namun tak sedikit pula yang bekerja secara independen. Akan tetapi, untuk menjadi seorang agen properti independen, seseorang harus mengantongi sertifikasi profesi terlebih dahulu.

Serba-Serbi Pekerjaan Agen Properti yang Harus Kamu Ketahui

Sebelum memutuskan untuk memilih berkarir di bidang profesi agen properti, ada baiknya untuk mengetahui informasi tentang profesi ini. Berikut sekilas informasi menarik dan serba-serbi profesi agen properti selengkapnya,

😊 Minat yang Dibutuhkan Sebagai Seorang Agen Properti

Satu hal penting yang perlu dimiliki seseorang ketika ingin berkarir di bidang profesi tertentu adalah minat dan ketertarikan. Lantas apa saja minat yang dibutuhkan untuk berkarir di bidang profesi agen properti? Berikut diantaranya,

• Marketing dan Sales, minat ini sangatlah dibutuhkan dalam rangka membantu seorang agen dalam proses penjualan, penawaran maupun mempromosikan properti. Bisa dikatakan, minat ini adalah hal dasar yang harus dimiliki.
• Properti, agar bisa membantu klien menemukan properti yang sesuai, seorang agen harus paham betul tentang properti dan juga kebutuhan klien. Terlebih jika ingin menjual properti, maka minat terhadap properti juga harus dimiliki agar memudahkan pekerjaan.
• Layanan Konsumen (Costumer Service), seorang agen akan selalu berhubungan dengan banyak orang, termasuk klien dan rekan kerja terkait. Untuk itulah pentingnya memiliki ketertarikan dalam layanan konsumen agar bisa membantu memberikan layanan terbaik.
• Manajemen Real Estate, banyak hal yang perlu diperhatikan dalam proses jual beli properti. Karenanya, penting untuk memahami bagaimana pengelolaan properti agar nilainya tetap stabil bahkan bisa terus naik.
• Ilmu Bisnis, minat ini membantu mempelajari prospek bisnis properti di masa mendatang.
• Bahasa Inggris, sebagai seorang agen properti tentu dituntut untuk bisa memiliki kemampuan bahasa dan komunikasi yang baik. Terutama bahasa Inggris, agar bisa melayani kebutuhan kliennya.

🎓 Kualifikasi untuk Menjadi Seorang Agen Properti

Salah satu modal terpenting dalam memulai karir adalah kualifikasi yang sesuai dengan bidang profesi yang dimaksud. Sama halnya dengan profesi sebagai agen properti, tentunya kamu harus memiliki kualifikasi yang dibutuhkan.

Setelah lulus sekolah atau kuliah, kamu bisa mulai ikut magang kerja di bidang jual beli properti untuk mendapatkan pengalaman kerja yang dibutuhkan. Selanjutnya, kamu bisa mulai mengikuti pelatihan untuk mendapatkan sertifikasi profesi yang dibutuhkan untuk bekerja secara profesional.

⛱️ Gaya Hidup Seorang Agen Properti

Secara umum, jam kerja seorang agen properti bekerja dengan jam kantor reguler, dimulai dari jam 8 pagi hingga jam 4 sore hari. Namun, jam kerja tersebut bisa lebih fleksibel dan bisa diatur sesuai kebutuhan jika mereka bekerja secara independen atau tidak terikat dengan perusahaan.

Selain itu, seorang agen properti juga harus tetap bekerja di luar jam kantor hingga malam hari maupun di akhir pekan. Terutama ketika harus menghadiri acara yang berhubungan dengan bisnis properti atau harus bertemu dengan klien potensial.

🧑‍💻 Lokasi Tempat Kerja Seorang Agen Properti

Selain bekerja di dalam kantor, lokasi kerja seorang agen real estat bisa cukup fleksibel dan tidak hanya di satu lokasi saja. Terlebih jika mereka harus bertemu dengan klien yang ingin melihat properti yang ditawarkan, tentunya mereka akan lebih banyak bekerja di luar ruangan.

Fleksibilitas bagi seorang agen properti sangatlah dibutuhkan terutama disaat harus bepergian dengan cepat ke satu properti ke properti yang lain. Sehingga, mereka dituntut untuk selalu prima dan fit dalam bekerja di manapun dan kapanpun.

🎯 Fakta dan Realita Pekerjaan Agen Properti

Faktanya, bekerja sebagai seorang agen properti memiliki preasure yang cukup tinggi karena adanya target penjualan. Sehingga banyak yang menyerah di tengah jalan ketika tidak mampu mencapai target yang ditetapkan oleh perusahaan.

Belum lagi, gaji rata-rata untuk agen properti umumnya cukup rendah, bahkan beberapa tidak mendapatkan apa-apa. Lantaran penghasilan yang diperoleh berasal dari komisi penjualan atau pembelian yang dilakukan. Jadi, kamu baru bisa mendapatkan gaji jika berhasil mencapai target penjualan atau berhasil mendapatkan klien.

Skill yang Dibutuhkan untuk Menjadi Seorang Agen Properti

Memasarkan properti dan menghandle klien agar bisa mendapatkan properti yang diinginkan, tentu bukan hal yang mudah dilakukan. Apalagi jika kamu tidak memiliki skill yang mumpuni di bidang pemasaran properti. Untuk itu, jika kamu ingin mencoba berkarir sebagai agen properti profesional maka beberapa skill berikut penting untuk dimiliki.

• Kemampuan menjalin komunikasi, agar bisa mempromosikan properti kepada klien potensial maka penting untuk memiliki skill berkomunikasi dengan baik. Selain itu, skill ini juga dibutuhkan ketika berhubungan dengan pihak bank saat membantu klien mendapatkan pinjaman kredit rumah, broker properti dan pihak terkait lainnya.
• Kemampuan bernegosiasi, dalam proses jual beli properti tentu akan selalu ada yang namanya proses negosiasi. Baik dengan klien maupun pemilik properti, untuk itu fleksibilitas dalam bernegosiasi dengan berbagai macam klien pastinya cukup menantang
• Kemampuan memahami klien, apapun latar belakang klien pastikan untuk mampu memahami mereka dan memberikan tanggapan yang sesuai dengan kebutuhan mereka.
• Keterampilan mengorganisir, ini penting dan sangat dibutuhkan ketika harus menghadapi klien, menangani banyak penjualan maupun penyewaan di saat yang bersamaan.
• Update dengan tren saat ini, baik tren minat pasar, dan juga kenaikan maupun penurunan harga di pasar properti. Termasuk mempelajari sentimen yang ada di masyarakat yang bisa saja berpengaruh terhadap penjualan properti.

Jenjang Karir Pekerjaan Agen Properti

Seorang agen properti alias agen properti, kamu akan menangani penjualan maupun penyewaan properti residensial dan komersial. Seorang agen properti bisa saja bekerja di bagian persewaan dan penjualan sekaligus, akan tetapi banyak yang lebih fokus pada salah satunya saja.

Untuk mendapatkan lisensi sebagai agen properti professional, kamu harus mengikuti pelatihan khusus dan mengikuti ujian sertifikasi sebagai tenaga penjual. Dengan pengalaman dan jam terbang tinggi, kamu bahkan bisa menangani transaksi properti yang lebih besar, melakukan proses lelang properti, hingga mengelola agen independen.

Berikut ini jenjang karir dalam profesi agen properti yang perlu kamu tahu.

💼 Mulai Mengikuti Pelatihan Kerja atau Magang

Setelah lulus sekolah menengah atau perguruan tinggi, kamu bisa memulai karir di bidang profesi ini dengan mengikuti magang kerja menjadi negosiator. Tempat kamu magang kerja mungkin akan menawarkan kursus secara singkat dan memberikan dorongan untuk belajar dan meningkatkan kualifikasi lebih lanjut. Misalnya saja dengan mengikuti ujian sertifikasi profesi sesuai ketentuan yang berlaku.

💼 Melanjutkan Karir Sebagai Agen Penyewaan (Leasing Agent)

Setelah mengikuti magang kerja dan pelatihan profesi bersertifikat, ada dua spesialisasi yang bisa kamu ambil. Salah satunya, kamu bisa mengambil spesialisasi di pasar penyewaan properti. Mereka juga bertanggung jawab untuk mengawasi semua aspek penyewaan properti, mulai dari nilai sewa suatu properti hingga bertemu dengan penyewa untuk membicarakan persyaratan dan biaya sewa.

💼 Bekerja sebagai Agen Penjualan

Selain mengkhususkan diri di bidang penyewaan properti, kamu juga bisa memilih bekerja sebagai agen penjualan. Mereka ini biasanya bekerja dengan calon pembeli, calon penjual, pengacara, broker properti dan lembaga keuangan, dan lain sebagainya.

Kamu akan mengawasi semua aspek dalam penjualan properti, mulai dari memberikan nilai dan menemukan pembeli potensial, hingga mengawasi proses penjualan hingga selesai. Misalnya, saja ketika pembelian properti melibatkan pendanaan dari pihak bank.

💼 Asisten Manajer Cabang

Setelah menjalankan tugas sebagai agen penjualan atau agen penyewaan dan memberikan hasil yang maksimal, kamu berpeluang mendapatkan promosi jabatan sebagai asisten manajer cabang. Untuk kamu perlu memiliki rekam jejak yang terbukti, baik dalam hal penjualan, penilaian properti, dan listing properti.

Di posisi asisten, kamu akan bertugas membantu manajer cabang menjalankan keseluruhan kegiatan agen real estat. Termasuk menangani masalah staf dan juga administrasi di cabang tersebut.

💼 Manajer Cabang

Jabatan selanjutnya setelah asisten, kamu bisa duduk sebagai manajer cabang di perusahaan agen properti. Tugas yang dilakukan umumnya, menangani staf hingga administrasi cabang, teemasuk bertanggung jawab dalam meningkatkan profitabilitas cabang yang dipimpin.

💼 Direktur Agency

Mereka ini umumnya memiliki atau menjalankan perusahaan agen real estat miliknya sendiri. Termasuk mengawasi semua aspek bisnis, mulai dari mempekerjakan staf yang sesuai hingga menarik klien baru di pasar properti penjualan dan persewaan.

💼 Prospek Kerja Agen Properti Lainnya

Selain bekerja langsung sebagai agen properti, ada beberapa karir yang sangat erat kaitannya dengan profwsi tersebut, di antaranya,

• Pengembang Properti, mereka membeli, meningkatkan, lalu menjual properti tersebut agar menghasilkan profit. Dapat berinvestasi dalam berbagai properti, mulai dari pengembangan baru hingga rumah yang membutuhkan renovasi, sebelum dijual kembali untuk mendapatkan keuntungan.
• Pengacara Real Estat, mereka menangani semua masalah hukum yang terkait dengan penjualan dan pembelian properti. Untuk menjadi seorang pengacara, kamu harus lulus ujian sertifikasi terkait sebelum mereka dapat mulai bekerja secara profesional.

Menjadi seorang agen properti ternyata cukup menarik, ya Rupawan People! Kamu bisa tahu harga properti terkini, berhubungan dengan banyak orang dan berkesempatan mendapatkan cuan yang besar. Jadi buat kamu yang punya minat di bidang jual-beli dan pemasaran, profesi ini bisa sangat cocok. Apalagi, kamu bisa bekerja secara independen tanpa terikat kerja dengan pihak manapun dan bisa atur sendiri keuntungan yang ingin diperoleh. Keren banget, kan?

FAQ Terkait Agen Properti

🤔 Kenapa harus pakai jasa agen properti?

Agar memudahkan para calon pembeli, karena pengetahuan mereka di bidang properti akan sangat membantu calon pembeli untuk menemukan properti yang cocok.

🤔 Apakah sulit sekali untuk menjadi agen properti?

Dibandingkan dengan karir lain dengan potensi penghasilan yang sama, menjadi agen properti sebenarnya relatif mudah. Ada banyak keuntungan juga—seperti menjadi bos bagi diri sendiri, bertemu orang baru, dan membantu orang lain dalam menentukan pilihan properti terbaik.

🤔 Apakah profesi agen properti adalah profesi yang kurang diminati?

Faktanya, ada lebih banyak agen real estat pada tahun 2021 daripada sebelumnya. Namun, bidang ini berubah secara dramatis, dengan munculnya pemasaran online, VR, dan tur virtual.

🤔 Apa prospek masa depan profesi agen properti?

Menurut Urban Land Institute, kondisi dan nilai pasar properti dan real estat di AS diperkirakan akan pulih pada tahun 2021 dan trennya bahkan lebih tinggi pada tahun 2022, dengan tingginya kebutuhan rumah dan juga sektor properti lain seperti komersial, ritel, hotel, dan berbagai macam properti persewaan.